乡村节庆活动火了，我们厂帐篷拱门订单排到下个月

上个月，孝感市大悟县一个村的村支书打电话给我，开口就说：“肖师傅，我们村重阳节要搞个敬老宴，想在村广场搭个舞台，还要弄个彩色的拱门，喜庆一点。你们能不能做？村里预算不多，但得看着体面。”

我说：“行，你把尺寸量好，要什么颜色你说，我们给你报个实在价。”电话那头发来一张手机拍的照片——村里新建的文化广场，水泥地刚干，旁边立着“乡村振兴示范点”的牌子。这样的电话，今年我接了不下五十个。江西、河南、湖南、安徽，甚至甘肃都有。我们厂1996年就在汉口做伞，做帐篷、拱门是2010年以后添的线，没想到最近这两年，乡镇的订单蹭蹭往上涨。

这就是今天我想跟您聊的：乡村振兴把下沉市场带起来了，村镇搞个活动、办个节庆，广告帐篷和装饰拱门成了刚需。我们厂今年光气球拱门和充气拱门就做了两百多套，一半以上发到了县城和乡镇。

一个村办活动的钱从哪来？

以前村里的节庆，顶多拉条横幅，挂两个红灯笼。现在不一样了。乡村振兴政策下来后，很多村都有集体经济收入，比如光伏发电、土地流转、特色种养。加上乡贤捐资、财政奖补，一个村办场晚会或者庙会，预算少的几千，多的一两万。而这些钱里，做舞台背景、搭帐篷、立拱门是大头。

我们有个河南信阳的客户，是镇上的文化站站长。他跟我说，今年全镇搞“一村一戏”巡演，每个村要搭临时舞台、遮阳棚、入口拱门，还要印上“XX村乡村振兴文艺汇演”的字。以前他们找县城的广告公司做，一套充气拱门租一次要800块，舞台背景布幔再加600，一个村跑下来光租金就上千。后来找到我们厂，直接买断一套5米宽的充气拱门加风机，才1500块，用三年没问题。村长算了账，拍板买了三套。

为什么乡镇需求突然涨了？本质原因就四个字：有活要办。 除了传统的春节、中秋、重阳，现在多了丰收节、村BA、广场舞大赛、农产品展销会、扶贫产品认购会……一年到头，村村都有几场。而且这些活动要拍照、要直播、要上新闻，村干部自己也觉得，得有“排面”。以前凑合，现在愿意花这个钱。

帐篷拱门，看着简单，坑其实不少

我干了30多年伞和篷布，跟布料打了半辈子交道。很多人觉得帐篷不就是几根管子搭块布？拱门不就是吹个气囊？实话讲，一分钱一分货，农村用的东西，反而更讲究耐用。

先说帐篷。村里用的多是3米×3米或3米×6米的折叠帐篷，摆摊、义诊、发传单都用得上。但有些客户图便宜，淘宝上买那种几十块的，铁管薄得像易拉罐，用两次就歪了。我们厂做的是1.2毫米加厚铁管，交叉杆位置加焊了三角片，抗风等级做到6级。篷布我们用420D加密牛津布，做防水涂层和阻燃处理，色牢度也高，晒两个月不褪色。当然，成本比普通的高30%左右。我们会跟客户说清楚：你要是一次性用，买便宜的就行；你要用三年以上，选我们这款。

再说拱门。分两种：气球拱门和充气拱门。气球拱门是用专业塑料卡扣把乳胶气球串起来，做成彩虹门，适合室内或者无风的场景，价格便宜，但费人工，一个5米宽的拱门两个熟练工要扎一个半小时。充气拱门是PVC夹网布，接上风机一直吹，稳定、抗风、好搬运。我们用的PVC克重是480克/平米，厚度0.45毫米，热合焊缝，漏气率控制在每天3%以内。村里活动经常从早上开到晚上，风机一开就是十几个小时，电机得配铜芯的，塑料风机容易烧。

有个小故事：去年湖北黄冈一个村子买了我们一套充气拱门，活动当天刮五级风，隔壁村借的拱门倒了三次，我们那个稳稳当当。后来那村支书专门打电话说：“你们的东西贵点，但真扛得住。”

定制印刷，村里的广告也得好看

现在乡镇的审美也在提高。以前印个红底黄字就行，现在要求渐变色、立体字、甚至要把村徽LOGO印上去。我们厂有5000平自有厂房，配了全自动丝印机、UV打印机和热转印设备，来图来样定制，3天出样，7天交货。印刷我们用环保油墨，不刺鼻，户外耐晒一年以上。

另外，很多客户不知道拱门上能印多大面积的广告。我们给个参考：一个5米宽的充气拱门，拱高3米，弧面展开面积大概15平米，正面可以印1.2米×8米的横幅内容。建议字体加粗，颜色对比强烈，因为远距离看才清楚。我们也会提醒客户，不要在拱门顶部印小字，风一吹字都卷起来了，白花钱。

双益的底气在哪？

归根到底一句话：我们是源头工厂，没有中间商赚差价。从肖益雄厂长1996年拿6万块起步，在东西湖租厂房做雨伞，到现在近30年，我们一直是自产自销。ISO9001认证、欧盟CE认证，都是实打实拿下的。100多号工人，大部分干了十年以上，裁布、热合、缝纫手稳得很。

价格方面，我们比批发市场便宜10%-15%，比广告公司便宜30%以上。但也不是最低的——网上有些卖得比我们还便宜，为什么？要么布料克重不足，要么管子壁厚减薄，要么风机用二手的。我们不愿意做那种“一锤子买卖”，每一把伞、每一顶帐篷、每一个拱门，都是给别人头顶撑的那片天，这是肖厂长挂在嘴边的话，也是双益的根。

如果你现在正在筹备村里的节庆、镇上的展销会，或者想给企业搞个活动，欢迎直接给我打电话（微信同号），或者来东西湖龙鑫工业园1A栋看看。到了打声招呼：“找肖师傅”，车间里大家都认识。我们可以当场给你讲解布料、对比管材。做不做生意不要紧，交个朋友也行。

最后说个实在的：乡村振兴的东风，吹起来的不仅是庄稼，还有我们这些做实业的。希望明年这时候，你们村那个鲜艳的拱门，是我们厂做的。