防晒经济升温，UPF100+广告伞成企业采购新宠

上个月，武汉一个连锁奶茶品牌的采购经理老周跑到我们厂里，一进门就喊：“肖师傅，你们那个UPF100的伞，能不能再便宜点？我今年要定5000把！”我给他倒了杯茶，问他急什么。他说他们夏天搞活动，以前发的普通广告伞，顾客拿回去用上两三个月，伞面就发黄、透光，防晒效果大不如前，今年投诉特别多。今年准备换个高标防晒的，宁可多花点钱。我笑了笑说，你找对地方了。我们双益从1996年做到现在，光防晒伞这块，光我们厂里的老打样师傅就有十几个，摸过的伞面布料，少说也有上千种。

其实不光是老周这样的客户，最近一两年，来我们厂里问高防晒值广告伞的企业明显多了。以前大家买广告伞，主要看颜色好不好看、印字清不清楚，价格压到最低就行。今年不一样了，好多客户上来就问：“你们有没有UPF100+的伞？紫外线透过率多少？”连有的房地产公司的行政小姑娘，都能跟你聊“UPF50和UPF100区别大不大”。防晒经济这件事，真不是概念炒作了，是真切切让下游采购标准变了。

UPF100+不是噱头，是实打实的面料工艺

既然要聊防晒伞，咱得先说清楚UPF到底是个啥。UPF全称叫紫外线防护系数，国际标准里，UPF50已经是“极好防护”，能阻挡98%的紫外线；UPF100意味着只有不到1%的紫外线能透过去。但这里有个坑很多客户不知道：同样标UPF100的伞，撑开后伞骨会不会漏光？伞面涂黑胶会不会脱落？我们厂里有台紫外线测试仪，每批面料都抽样测。有一回，一个做户外用品的客户拿了两把其他厂的样品来对比，一把标UPF100，实际一测只有UPF30多，因为那层黑胶涂得太薄，太阳光一打，伞底下还是发亮的。我们肖总当时就说了：坑蒙拐骗的事，双益不干。所以我们厂里每个高防晒订单，都默认配两层黑胶+加厚高密度碰击布。面料是从浙江绍兴一家专做防晒布料的老厂采购的，每卷布我们都要留样，两年后还能追溯。

具体到广告伞，客户最纠结的就是“又要印满LOGO，又不能影响防晒效果”。市面上很多低价伞为了印字清晰，会加一层薄薄的涂层，结果涂完防晒值直接掉到UPF20。我们厂的做法是：先把黑胶层做好，然后再在伞面外层的白色或浅色底布上做丝网印或热转印。这样不管印多大面积的LOGO，里面的黑胶层纹丝不动。之前武汉有一家4S店，定做了2000把沙滩伞，要求把整把伞面印成他们品牌色的渐变图案。我们专门打样打了四版，最后在保证UPF100的基础上，用八色全自动丝网印刷机，印出来效果比他们4S店里展车还亮眼。那批伞后来他们分给了新车主，夏天户外活动时，客户打着伞，车标在阳光下特显眼。

为什么企业现在愿意为高防晒买单？三个真实场景

第一个场景是户外展会和地推。今年五六月份，我们接到五六个做饮料、啤酒的企业订单，每个都是3000把起步。他们说以前发那种廉价折叠伞，撑两天就坏了，顾客拿去当雨伞用，结果伞骨生锈。但今年他们专门要户外太阳伞，直径2米那种，摆在地推点，既能遮阳又能当广告招牌。有个客户甚至要求伞杆不能是普通铁管，得是加厚的不锈钢镀铬，因为怕沿海城市盐雾腐蚀。我们厂里直接上了304不锈钢伞杆，成本虽然比普通铁管高了四成，但客户说值得。撑一年不锈，比一年换一次划算。

第二个场景是企业员工福利和客户赠礼。以前过年过节，企业送大米、油、礼品券，现在很多公司夏天会送一把好伞。去年深圳一个科技公司，老板是武汉人，专门找到我们，定做了一批UPF100+的商务自动伞，伞面用深蓝色，LOGO烫银。他们的理由是：员工每天通勤要走十几分钟暴晒的路，一把好伞就是最好的关怀。那批伞成本折合50多块钱一把，员工拿到手后，包装盒上还印了“把你的晴天交给我们”。后来这老板又加了两次单，说员工反馈特别好，有的人晒伞到朋友圈，还帮他们免费打广告了。

第三个场景是户外运动和旅游行业。我们厂里做的一种超轻沙滩伞，总重量不到1公斤，伞面直径却达到1.8米，UPF100+，折叠后能塞进普通双肩包。今年春天，一个做户外俱乐部的小伙子找到我们，说他们团建经常要带几十把伞去海边，以前那种酒店借的大黑伞太重了，导游都不想背。他们定了一批印了自己俱乐部LOGO的轻量伞，专门给客户发放。后来俱乐部老板告诉我，这把伞成了他们会员的“身份标识”，有人去三亚玩都带着，还会拍照返图给他们。

定制高防晒伞，这三点最容易被忽略

第一个是伞骨结构。很多客户只关注伞面防晒，忽略了伞骨在烈日下的表现。普通铁伞骨在太阳暴晒下温度能到60度，摸上去烫手，如果伞骨衔接处塑料件质量差，一开合就容易断裂。我们厂现在大多数高防晒广告伞用的都是玻纤+高碳钢复合伞骨，既轻又耐晒，而且我们每批都会做开合测试，保底3000次不断。第二个是伞帽和手柄的材质。有些便宜伞的手柄是再生塑料，日晒雨淋后容易变脆、发粘。我们用的都是原生ABS或橡胶漆手柄，手感好，而且出厂前过UV老化测试，相当于在太阳下晒两年不裂。第三个是伞布袋。很多人觉得伞布袋无所谓，但客户拿到伞的第一印象往往来自那个袋子。今年我们升级了所有广告伞的伞套，从无纺布换成了带反光条的高密度牛津布，既可以当收纳袋，也能挂背包外面，尤其适合户外人群。

说到价格，肯定会有人问：你们双益的伞是不是比小厂贵？我实话实说，如果单纯看单价，我们比淘宝上几块钱的伞确实贵很多。但那些伞的伞骨可能是铁丝，伞面可能是再生涤纶，黑胶层半个月就起皮。我们去年做过一次回收测试：把2019年给一个知名连锁超市定做的5000把广告伞召回了200把，用了三年半，伞面黑胶层依然完好，伞骨没有生锈，只有LOGO稍微褪色。那批伞的成本每把是35元，平均下来一天不到3分钱。您说贵不贵？

最后说说怎么选。如果您要订高防晒广告伞，我们建议量少的话就选成品现货，我们厂里常年备着五六种常用色号的UPF100+伞胚，三天能出货。如果量大，就用我们现成的版型，换个LOGO和颜色，十到十五天交样。最关键的，一定得拿样实际感受一下。有同行跟我说，你们双益怎么不搞网店一键下单。我说，一把伞好不好，得让客户摸得到布料，听得到开合声，感受得到骨的弹性。我们厂子就在武汉东西湖区，离地铁站不远，随时欢迎来车间看。看看那些做了二十多年的老师傅，看看那台全自动电脑裁布机怎么切出零误差的伞片。我不怕你看，就怕你不来。毕竟，“每一把伞都是给别人头顶上撑的那片天”，这话是我们肖老板当年从国企伞厂出来时说的，到现在，我们厂里车间墙上还挂着这句话。