海信门店开业定制拱门案例：双益伞业30年制伞老厂的实力

海信武汉解放大道店开业那天，我们的拱门撑起了场面

去年夏天，海信武汉分公司的采购经理老周找到我们厂，电话里语气挺急：“肖师傅，我们解放大道店马上要开业，需要一个拱门，8米跨度，要显眼，要能扛得住武汉的妖风。”我当时正在车间里盯着刚进的加厚PVC面料，一听就笑了：“老周，你放心，我们厂做了快30年帐篷拱门，武汉的天气我们最熟。”

海信这个单子来得突然。他们原本打算用气球拱门，但武汉七月的天说变就变，前两天一场大风把附近商家的气球拱门吹得七零八落，海信市场部的人连夜换方案，最后找到我们双益。老周后来跟我说，他们查了查，这附近方圆几十公里，能在一周内做出8米跨度充气拱门的，也就我们双益了。

需求：要稳、要快、颜色不准有偏差

老周发来一堆要求：拱门跨度8米，高度4米，两侧立柱要带底座注水孔；颜色用海信绿，Pantone 348C，必须跟海信LOGO完全一致；拱门上要印“海信品质·焕新生活”八个字，字体用他们指定的方正正中黑；最后一条：从下单到送货安装，只有5天。

说实话，5天做一套8米充气拱门，时间确实紧。我们正常排单要7-10天。但老周说开业日期已经定了，不能改。我跟厂长商量了一下，决定把这个单子插进夜班。我们厂的老师傅陈建军带了三个徒弟，白天做完常规订单，晚上加班赶海信的拱门。那几天车间里热得像蒸笼，但是没有人抱怨——大家都知道，海信这种大客户，口碑比什么都重要。

颜色这块，我们特别小心。Pantone 348C这个绿，市面上很多工厂做出来偏深或者偏蓝。我们调色师傅刘明，专门跑到海信武汉分公司的门店，拿他们的一块门头色板回来对比，反复调了三次。最后出来的颜色，老周看了直接竖大拇指：“就是这个色，比我预想的还正。”

双益的方案：充气拱门+加厚面料+快速安装

给海信推荐的是我们厂的双风机充气拱门，型号SY-GM-80。这种拱门用的是0.6mm加厚PVC夹网布，比市面常见的0.4mm厚了一半，抗风等级能达到7级。武汉夏天经常刮阵风，如果面料太薄，拱门容易鼓包甚至撕裂。我们用加厚面料，成本每米贵了大概15块钱，但老周听完二话没说：“就这个，要稳。”

拱门的钢结构底座我们做了加重处理，每个底座加了三个注水口，装满水后每个底座重80公斤。另外，四个角还预留了地钉孔，如果地面允许，可以打钉子加固。老周说门店门口是地砖，不能打钉。我们就专门配了四个沙袋，每个20公斤，用绑带固定在底座上。这套方案后来被海信其他区域的同事要了去，说“双益考虑得真细”。

LOGO和文字的印刷，我们用热转印工艺，不是普通的丝网印刷。热转印的好处是颜色渗透进面料，风吹日晒不容易掉色。海信那个LOGO比较精细，有渐变效果，我们专门做了两版打样，让老周挑。最后选了哑光的那版，说跟门店整体风格更搭。

效果：开业当天人山人海，拱门成了打卡点

开业那天，我们厂派了两个人去现场安装。早上6点，我们的小货车就到了解放大道店门口。安装过程很顺利，充气风机一开，拱门慢慢立起来，大概15分钟就完全撑开了。海信市场部的人来了好几个，围着拱门拍照。其中一个经理说：“这拱门比我们预期的气派多了，颜色也很正。”

那天武汉气温38度，阳光特别强。我们的拱门在户外撑了整整12个小时，从早8点到晚8点，中间没有出现任何问题。很多路过的顾客在拱门前拍照发朋友圈，有个小姐姐说：“这个拱门好稳，旁边便利店的气球拱门都歪了。”确实，附近好几家店的气球拱门下午就被晒爆了好几个，只有我们双益的充气拱门纹丝不动。

开业活动结束后，海信那边说想把拱门留下来再用几天，我们教他们把注水孔的水放掉，折叠起来放仓库。后来他们在武汉硚口区的另一家店开业，又找我们定了一个同款拱门，只不过颜色换成了海信蓝——Pantone 294C。老周在电话里说：“双益的活，我们信得过。”

行业视角：企业定制拱门，最怕什么？

做拱门十多年，我们厂接过不少企业定制的单子，海信算是对品质要求比较高的一类。很多客户一来就问价格，但老周不一样，他先问材料、问工艺、问抗风等级。这说明海信这种大品牌，知道便宜没好货。充气拱门这个东西，差价能差出一倍多。便宜的面料薄，印刷容易掉色，风机功率小，风一大就塌。我们厂用的风机是台湾品牌，功率650W，噪音低，连续工作72小时不会过热。底座钢板厚度3mm，普通厂用1.5mm。这些细节客户可能暂时看不到，但用上几次就全明白了。

另外，很多企业定制时只考虑一次性使用，其实拱门是可以重复用的。我们给海信做的这套，发货时配了一个收纳袋和修补包。如果面料万一被尖锐物划破，用配的补丁贴自己就能补，不影响后续使用。老周后来在微信上跟我说，他们公司有专门的活动物料库，我们这套拱门已经入库，以后全国各地的海信门店开业都可以调拨使用。

说实话，跟海信合作，我们双益的压力也大。因为对方流程正规，合同、发票、检测报告一样不能少。我们厂ISO9001和CE认证都齐全，但也得老老实实准备材料。有一次他们要求提供面料的阻燃测试报告，我们立马把第三方检测机构的原件扫描发过去。客户严格，反而逼着我们把活做得更细。现在只要是大企业的单子，我们都会主动提供面料样本、色卡、风机参数表，省得来回沟通。

回头想想，海信这个单子虽然时间紧、要求高，但最后双方都很满意。老周后来给他同行推荐我们时说：“双益这个厂，东西贵一点，但你不用操心。”这句话比什么广告都管用。我们厂门口那句标语——“每一把伞都是给别人头顶上撑的那片天”，换成拱门也一样。不管是遮阳伞还是活动拱门，我们做的都是让别人活动办得顺、场面撑得稳的活。

如果你也有门店开业、展会活动需要定制拱门或帐篷，不妨直接来我们东西湖的厂房看看。5000平米的车间里，从面料裁剪到印刷热合，全流程都能看得到。我们不做中间商，也没那么多花里胡哨的营销，就是老老实实把手里的PVC布和钢管变成客户要的东西。